Хүлээн авагч таныхыг тодруулахын тулд Арилжааны саналбусад хэд хэдэн зүйлээс үүнийг зөв боловсруулж, форматласан байх ёстой. Өрсөлдөөний өвөрмөц давуу талыг онцлон тэмдэглэхээ мартуузай.

Үүнээс гадна, хэрэв та үйлчилгээ санал болгож байгаа бол тухайн компанийн ажилчдын тухай, хэрэв та бараа санал болгож байгаа бол үйлдвэрлэлийн онцлог шинж чанаруудын талаар хэлэх хэрэгтэй. Эцэст нь хэлэхэд, таны борлуулалтын санал уншихад хялбар, хөгжилтэй байх нь чухал юм.

Та сурах болно:

• Арилжааны саналыг эцэс хүртэл уншихын тулд хэрхэн бичих вэ.
• Ямар төрлийн арилжааны саналууд байдаг.
• Та яагаад арилжааны санал бүхий боломжит түнштэй хамтран ажиллаж болохгүй гэж.

Арилжааны санал- Түншүүдтэй ажиллах нийтлэг хэрэгсэл: одоогийн болон боломжит. Арилжааны санал бол текст зарах нийтлэг төрөл юм.

Бидний хүн нэг бүр арилжааны санал болгож буй өөр өөр жишээнүүдтэй тааралдсан - текст нь амлалт өгөхийг өдөөдөг тодорхой үйлдэлжишээлбэл, оффис руу явах, менежерүүд рүү залгах гэх мэт. Энэ нь компанитай хамтран ажиллах ийм үйлдлийг гүйцэтгэх нь арилжааны санал гаргах зорилго болдог.

Арилжааны саналын загвар

Менежер бүр арилжааны саналыг бие даан бэлтгэх боломжгүй байдаг. Үнэн хэрэгтээ цаасан дээрх арилжааны санал нь үйлчлүүлэгчтэй харилцах энгийн харилцаатай харьцуулахад ноцтой ялгаатай байдаг. Мэдээлэл нь товч бөгөөд хангалттай багтаамжтай байхын тулд боломжит үйлчлүүлэгчийг хэлцэл хийхэд түлхэц өгөх үүднээс таны саналын давуу талыг цаасан дээр илэрхийлэх шаардлагатай.

Татаж авах арилжааны саналуудын жишээ

Борлуулалтыг 16% нэмэгдүүлэх арилжааны саналын 12 элемент

Александр Строев,

Гүйцэтгэх захирал, IT For You, Москва

Жишээлбэл, РосАтом, Сибирийн үүсгэн байгуулагч компани гэх мэт томоохон үйлчлүүлэгчдээс эерэг хариулт авахын тулд би тэдний худалдан авалтын журмыг судалж эхэлсэн. Энэхүү туршлага нь томоохон үйлчлүүлэгчдэд зориулсан арилжааны саналыг бэлтгэх өөрийн дотоод журмыг бий болгох санааг бидэнд хүргэсэн.

Эдгээр нь арилжааны санал хэлбэрээр өгөх ёстой заалтууд юм.

Арилжааны саналуудын төрөл ба жишээ

1. Арилжааны үндсэн саналууд.

Ийм арилжааны саналыг ихэвчлэн хаягаар илгээдэг олон тоогоор. Арилжааны саналыг нэг өвөрмөц хэлбэрээр танилцуулдаг. Компанийн боломжит үйлчлүүлэгчид танай компаниас ямар ч захидал хүлээхгүй бөгөөд энэ тохиолдолд зорилго нь үзэгчдийнхээ анхаарлыг татах явдал юм.

Өргөн хүрээний хэрэглэгчдэд сонирхолтой байж болох нэг үйлчилгээг санал болгож байгаа нөхцөлд арилжааны үндсэн саналыг гаргах нь ашигтай байдаг. Жишээлбэл, вэбсайт хөгжүүлэх, ус хүргэх гэх мэт арилжааны санал.

2. "Халуун" арилжааны саналууд.

Хэлэлцээрийн дараа тодорхой хүн уншихаар илгээсэн хувийн арилжааны саналууд. Жишээлбэл, хүйтэн дуудлагын дараа. Ийм саналын давуу тал нь хамгийн багадаа үйлчлүүлэгч үүнийг хүлээж байгаа явдал юм. Чухал нюанс. Арилжааны саналыг үйлчлүүлэгчийн тодорхойлсон хэрэгцээг харгалзан хамгийн тодорхой мэдээлэл, саналын агуулгаар хийх ёстой.

Та дараах хэллэгээр "халуун" арилжааны саналыг эхлүүлэх хэрэгтэй.

"Бидний ярианы үргэлжлэлд би танд илгээж байна ...".

"Таны асуусанчлан би илгээсэн ...".

Техникийн болон арилжааны санал гэж нэрлэгддэг ийм арилжааны саналуудын бас нэг чухал шинж чанар бол илгээснээс хойш хэд хоногийн дараа та үйлчлүүлэгч рүү дахин залгаж, харилцан үйлчлэлийн тодорхой цэгүүдийг ярилцах боломжтой юм. Жишээлбэл, үйлчлүүлэгч энэ саналыг хэр их сонирхож байсан, түүнд юу таалагдсан, юуг тодруулахыг хүсч байна.

Арилжааны саналыг эмхэтгэх заль мэх

AIDA томъёог ашигласан ишлэлийн жишээ

AIDA томъёог ашиглан төгс эшлэлийг хэрхэн бичих вэ (анхаарал, сонирхол, хүсэл, үйлдэл - анхаарал, сонирхол, хүсэл, үйлдэл), "Ерөнхий захирал" сэтгүүлийн редакторууд хэлэв.

Арилжааны санал хэрхэн гаргах вэ

1-р алхам. Таны зорилго.Дүрмээр бол үйлчлүүлэгчдэдээ түгээх зорилгоор арилжааны саналыг боловсруулдаг. Энэ нь хүлээн авагч нь санал болгож буй албан тушаалын дор хаяж нэгийг нь сонирхох болно гэсэн хүлээлт дэх компанийн бараа, үйлчилгээг илтгэнэ. Гэхдээ энэ нь тодорхой ажиллах боломжтой - үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг олж мэдэх, үүн дээр бооцоо тавих, хүлээн авагчийн хувьд тодорхой, чухал үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэх. Тиймээс, эхний шатанд та арилжааны саналаа эмхэтгэх зорилгоо шийдэх эсвэл боломжит түнш рүү арилжааны санал хүсэлт илгээх хэрэгтэй.

Алхам №2. Тоо хэмжээ биш, чанар.Өгүүлбэрийг дунд зэргийн хэмжээтэй байлгахыг хичээгээрэй - бүх зүйлийг нэг дор оруулах гэж бүү оролдоорой. Тооноос илүү чанарыг сонгохдоо харьцангуй бага хэмжээний текст өгөх нь дээр. Уншигчийн анхаарлыг сарниулах шаардлагагүй саналуудаас татгалзаж, илүү хамааралтай өгөгдөлд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Уншигчийн анхаарлыг гол зүйлээс бүү сарниулаарай - хүнийг хэлцэл хийх эсвэл өөр шаардлагатай арга хэмжээ авахад түлхэц өгөх өдөөгч мэдээлэл.

Алхам №3. Таны санал эсвэл санал.Санал бол боломжит худалдан авагчид санал болгож буй зүйл юм. Үүнийг арилжааны саналын хамгийн чухал элемент гэж үзэж болно. Боломжит үйлчлүүлэгч арилжааны саналыг судлах сонирхолтой эсэх нь ихэвчлэн хоосон зүйлээс хамаардаг. Мэдээллийн чанартай, хангалттай "сэтгэл татам" гарчгийг анхаарч үзэх нь чухал юм.

Санал нь дараахь үндсэн зарчмуудад үндэслэсэн байх ёстой.

• үйл ажиллагааны үйлчилгээ үзүүлэх;
• таатай үнэ;
• нэмэлт үйлчилгээ үзүүлэх;
• төлбөрийн бэлэн байдал - хойшлуулсан төлбөр;
• хөнгөлөлт үзүүлэх;
• хүргэх нөхцөл;
• нэмэлт үйлчилгээ;
• компанийн баталгаа;
• брэндийн нэр хүнд;
• өндөр үр дүн;
• бүтээгдэхүүний олон хувилбар.

Сайн санал эсвэл өвөрмөц худалдааны санал(USP) нь хэд хэдэн элементийн хослолыг агуулдаг. Жишээлбэл, сонирхол татахуйц үнэ, тав тухтай хүргэх нөхцөл эсвэл баталгааны зохицол гэх мэт.

Алхам дугаар 4. Хэрэглэгчийн асуудлыг шийдвэрлэхэд анхаарлаа хандуулаарай.Чадварлаг арилжааны санал нь зорилтот үзэгчдийн асуудлыг шийдвэрлэхэд чиглэгддэг. Үүний урьдчилсан нөхцөл бол үйлчлүүлэгчдийнхээ асуудалд анхаарлаа хандуулах явдал юм.

Компанийн бараа, үйлчилгээний тухай түүхээр хязгаарлагдах арилжааны санал бол боломжит үйлчлүүлэгчийн сонирхлыг татах чадваргүй ашиггүй хаягдал цаас гэдгийг санах нь зүйтэй.

Арилжааны саналын текст нь хэрэглэгчдэд чиглэсэн байх ёстой. Тэр бидний түүхийн гол дүр болно. Текст дэх "бид", "би", бидний" гэж олон удаа эргүүлэх тусам уншигчдын сонирхол бага байх болно. Үйлчлүүлэгч яагаад компанид зориулсан шүлэг уншиж цаг үрэх ёстой гэж?

Бүр нэг дүрэм байдаг - 4 "та", нэг бид. Зарим нь 3 "та" гэж ярьдаг ч зарчим нь үүнээс өөрчлөгддөггүй. Өөртөө бус уншигчид анхаарлаа хандуул. Энэ тохиолдолд уншигчдад зориулсан арилжааны санал илүү үнэ цэнэтэй байх болно. CP эмхэтгэхдээ үйлчлүүлэгчийн "Яагаад энэ нь надад ашигтай вэ?" Гэсэн асуултыг удирдан чиглүүлэх ёстой.

Алхам дугаар 5. Үнэ тогтоох.Үйлчлүүлэгч компаний үнийн зарчмыг ойлгох хэрэгтэй. Тиймээс, хамтран ажиллах арилжааны саналдаа үнийн тогтолцооны талаар ярих боломжтой - үнэ цэнийг бий болгох үндэс суурь нь ямар хүчин зүйл юм. Эсвэл үнийн жагсаалтыг арилжааны саналтайгаа илгээнэ үү. Өрсөлдөөн ихтэй зах зээл дээр ажиллахдаа өрсөлдөгчийн үнээр санал илгээх хэрэгтэй. Хангалттай үр дүнтэй арга- үйлчлүүлэгчид хүртэх ашиг тусын талаар мэдэгдэх ёстой.

Хэрэв та арилжааны санал болон үнийн жагсаалтын хамт илгээвэл дараах зөвлөмжийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

1. Ихэвчлэн үнийн жагсаалтад суурилсан арилжааны саналууд шууд сагсанд очдог. Тиймээс үйлчлүүлэгчийг санал болгож буй үнийн жагсаалттай танилцахад түлхэц өгөх асуудлыг авч үзэх шаардлагатай. Жишээлбэл, захидалд хавсаргасан үнийн жагсаалтад байгаа бүх бүтээгдэхүүнд хямдрал байгаа гэж хэлж болно.
2. Тодорхой үнийг зааж өгөх ёстой. Үйлчлүүлэгчид "... рубльээс" гэсэн үгэнд дургүй байдаг. Хэрэв энэ үг хэллэгийг орхигдуулаагүй бол тодорхой үнэ юунаас хамаардагийг ойлгохын тулд ядаж үүнийг "аас" тайлбарлах шаардлагатай болно.
3. Хэрэв үнийн хуваарийг тодорхой үзүүлэлтээс (жишээлбэл, савны багтаамж, цаг хугацааны параметр гэх мэт) ашигладаг бол үүнийг мөн тайлах хэрэгтэй.
4. Зарим нөхцөлт параметрүүд байгаа бол (жишээлбэл, үнийн хүчинтэй байх хугацаа). Тэдгээрийг жижиг үсгээр бичиж болохгүй - үйлчлүүлэгч санал, үнийн мөн чанарыг ойлгох нь чухал юм.
5. Боломжтой бол "үнийн жагсаалт" гэдэг үгийг өөрөө бүү бич. Үүнийг өөр үг гэж нэрлэж болно, хүлээн авагчийг тодруулахыг хичээ. Түүнд хүн бүрт зориулсан үнийн ерөнхий жагсаалт биш, харин зөвхөн түүнд тохирсон хувь хүн илгээгдсэн гэдгийг тэр ойлгох ёстой.
6. Хэрэв та санал болгож буй үнийн хүчинтэй хугацааг хязгаарласан бол үүнийг харагдахуйц газар зааж өгөх ёстой.
7. Илгээхээсээ өмнө шалгана уу сайн чанарынхэвлэгчээс цоорхой, зураасгүй хэвлэнэ. Үсэг бүр, ялангуяа тоо нь тодорхой харагдах ёстой.

Алхам дугаар 7. Эхний хямдралын дараа баярлалаа.Арилжааны саналын ачаар борлуулалт хийхдээ үйлчлүүлэгчээ явуулах ёсгүй. Анхны хамтын ажиллагааны дараах эхний алхам бол талархал юм. Хүн бүр талархалыг харж, "баярлалаа" сонсохдоо баяртай байдаг. Эцсийн эцэст энэ нь тэд сайн, сайн зүйл хийсэн гэдгийг баталж байна. Бид талархалтай хүмүүстэй ховор уулздаг. Талархлынхаа ачаар үйлчлүүлэгчээ ядаж гайхшруулаарай, учир нь тэр ийм захидал унших шаардлагагүй байсан.

Өгүүллийн төгсгөлд бизнесийн янз бүрийн чиглэлээр арилжааны саналуудын жишээг татаж аваарай.

8 арилжааны санал алуурчин

1. CP-д өрсөлдөх чадваргүй санал.
2. Арилжааны саналыг сонирхохгүй байгаа хүмүүст илгээдэг.
3. Арилжааны саналыг зорилтот үзэгчдийн хэрэгцээ, шаардлагыг харгалзахгүйгээр хийдэг өрсөлдөх давуу талкомпаниуд.
4. Мэдээллийг уншиж, шинжлэхэд хүндрэл учруулдаг CP-ийн амжилтгүй загвар.
5. КП нь зүгээр л хэлдэг боловч үйлчлүүлэгчдэд зориулсан тодорхой санал агуулаагүй байна.
6. CP нь худалдан авагчийн ашиг тусыг заагаагүй зөвхөн бүтээгдэхүүнийг өөрөө авч үздэг.
7. Уншигч хэтэрхий төвөгтэй арилжааны саналыг уншихаас өөр аргагүй юм.
8. Хамтран ажиллахаар шийдээгүй хүн арилжааны саналтай танилцдаг.

8 сайжруулагчийг санал болгож байна

1. Өгөгдөл- таны мэдэгдэлд итгэх итгэлийг өгөх болно. Баримтуудад итгэдэг, маргалддаггүй бөгөөд тэд татгалзах боломжгүй саналыг бий болгоход тусална.
2. Судалгааны үр дүн- үр нөлөө нь бодит байдалтай төстэй байх болно. Зөв шийдвэр гаргахад тусалдаг хэв маягийг ойлгохын тулд судалгаа хийж байна.
3. Тоо ба тоо. Практикт тоо нь үгнээс хамаагүй илүү үнэмшилтэй харагддаг. Тоонууд нь тодорхой асуултын талаар уншигчдад харуулах тодорхой мэдээлэл юм.
4. Тооцоолол- Хэрэв та үйлчлүүлэгчдэд зориулсан арилжааны саналдаа нэмэлт орлого авахаар амласан бол үүнийг тооцоогоор баталгаажуулах ёстой.
5. Зураг- "Зуун удаа сонссоноос нэг удаа харсан нь дээр" гэдэг үг энд маш үнэн байдаг. Таны санал болгож буй онцлогоос хамааран та уншигчдад зураг, гэрэл зураг эсвэл бусад зургийг санал болгож болно.
6. Хүснэгт эсвэл графикөсөлтийн динамикийг батлах маш сайн хэрэгсэл юм.
7. Үйлчлүүлэгчдийн жагсаалт- тэдний дунд томоохон нэрс байгаа тохиолдолд хамааралтай. Уншигч та ийм том компаниудтай хамтран ажиллаж байсан бол тэд итгэж байгаа бол энэ компани үнэхээр ноцтой байна гэж таамаглах болно.

Бичих хэрэгтэй бизнесийн захидал? Юуны өмнө та хүрэхийг хүсч буй эцсийн зорилгоо бодоорой: борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, үйлчлүүлэгчийг төлбөр төлөхөд түлхэх, дилерээр нэр дэвшихийг санал болгох, нэхэмжлэлийн хамт захидал бичих, баяр хүргэх, эмгэнэл илэрхийлэх, урилга гэх мэт. найдаж байна хүссэн үр дүн, захидлын бүтцийг боловсруулж байна.

Лавлагааны үндэс бизнесийн захидал харилцаа

Захидал бичихдээ албан ёсны бизнесийн хэв маягийг баримталж, өгүүлбэрүүд нь тодорхой бөгөөд товч байх ёстой. Асуудлын мөн чанарыг хазайлтгүйгээр дамжуулж, бизнесийн захидал харилцааны ёс зүйд харшлахгүй стандарт хэллэгийг ашигла. Тайлбар нь энгийн, төвийг сахисан, ярианы гоёл чимэглэлийн эргэлт, сэтгэл хөдлөлийн илрэлгүй байх ёстой. Мөн зөв бичгийн дүрэм, цэг таслалыг үргэлж санаж байх хэрэгтэй.

Бизнесийн захидалҮүнийг нэг сэдвээр эсвэл хэд хэдэн холбогдох сэдвээр эмхэтгэсэн. Өөр өөр санал бүхий нэг компанид өргөдөл гаргах шаардлагатай байна уу? Хэдэн үсэг бичээрэй. Хариултыг хүлээн авах нь таныг хүлээхгүй, учир нь бизнесийн захидлын дүрмийн дагуу менежер нь танилцуулгаас бусад захидал бүрт хариу өгдөг. Үүний дагуу та хариултаа тодорхой, тодорхой тайлбарлаж, цаг алдалгүй хариулах ёстой. Хойшлогдсон хариу үйлдэл нь хамтран ажиллахгүй байхтай адил юм.

Үсгийн бүтэц

Даалгавруудаас хамааран та дараах холбоо барих сонголтыг ашиглаж болно.

• "Эрхэм ноён Борщевский!" - харилцааны хүрээг тогтоосон албан ёсны уриалга;
• "Эрхэм Валентина Иннокентьевна!" - албан ёсны шинж чанартай бага зайтай давж заалдах;
• "Эрхэм ноёнтон!" - хамтын давж заалдах гомдол гаргасан тохиолдолд бичнэ.

Текст нь блокуудад хуваагддаг бөгөөд тус бүр нь өөрийн гэсэн семантик ачааллыг агуулдаг.

1. Эхэндээ тайлбар байна: захидал бичих шалтгаан, зорилгыг тайлбарласан болно.
2. Дараагийн блок нь дээр дурдсан мөн чанарт үндэслэсэн өгүүлбэрийг агуулдаг. Тэдний үзэж байгаагаар асуудлыг шийдвэрлэх арга замыг санал болгож, хүсэлт, саналыг тайлбарлаж, зөвлөмж өгдөг.
3. Эцсийн блок нь үр дүнгийн товч танилцуулгаас бүрдэнэ. Та "бид найдаж байна ...", "мэдээж ..." гэж дүгнэж байна.

Хамтран ажиллах захидал хэрхэн бичих вэ

Хамгийн түгээмэл захидлын нэг бол боломжит түншдээ хамтран ажиллах санал, өөрөөр хэлбэл бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах, худалдах арилжааны санал юм. Сонирхолтой компанид санал тавихад ашигладаг хамтын ажиллагааны талаар. Баримт бичгийг хэрхэн чадварлаг, үр дүнтэй бичих вэ?

Тодорхойлолт нь компанийн тухай мэдээлэл, түүний үйл ажиллагаа, хамгийн чухал нь тантай ажиллахын давуу талуудыг багтаасан болно. Дэлгэрэнгүй мэдээллийг текстийн төгсгөлд эсвэл эхэнд зааж өгсөн бөгөөд тэдгээрийг тусад нь зурсан болно (жишээлбэл, "толгой" хэлбэрээр). Стандартын дагуу аж ахуйн нэгжийн нэр, түүний талаархи мэдээллийг зааж өгөх шаардлагатай. Зураачийг тэмдэглэх, огноо, гарын үсэг зурах нь чухал юм.

Баримт бичгийг үүсгэхдээ дараахь хуваагдлыг удирдана.

1. Компанийн тодорхойлолт - танай байгууллага юу хийдэг талаар товч тайлбарлаж, ингэснээр та харилцан ашигтай өргөлтийг байрлуулах болно.
2. Үндсэн текст - давж заалдах зорилгыг тодорхой, тодорхой тайлбарлаж, тантай ажиллахын давуу талыг зааж, байгууллагынхаа чадавхийг бидэнд хэлээрэй. Хувийн уулзалтын талаар дэлгэрэнгүй ярилцлагыг үлдээгээрэй, энэ блокийн гол ажил бол таны сонирхол, хамтран ажиллах хүслийг төрүүлэх явдал юм.
3. Нөхцөл - хамтран ажиллаж эхлэхийн тулд хамтрагч компаниас шаардлагатай арга хэмжээний багцыг, тэднээс юу хийхийг хүсч байгаагаа тайлбарлана уу.

Бизнесийн бичвэрүүд нь зөвхөн томьёолсон, хэвшмэл хэллэгүүдийн багц биш юм. Арилжааны санал гаргахдаа үг бүрдээ хариуцлагатай хандах хэрэгтэй. Текст бүр өөрийн гэсэн дуугаар бичигдсэн бөгөөд үүнийг зааж өгдөг шаардлагатай нюансуудболон онцлог.

Бүтэц нь заавал байх албагүй бөгөөд өөрчлөлт нь үр дүнд хүрэхийн хэрээр хэлбэр, текстийн агуулгыг хүссэнээрээ өөрчилж болно. Бичиг үсэг, мэдээллийг товч танилцуулах талаар үргэлж санаж байх нь зүйтэй. Зөвхөн шаардлагатай, сонирхолтой зүйл таны анхаарлыг татаарай.

Хамтран ажиллах санал - захидлын жишээ

Илүү ойлгомжтой болгохын тулд хамтын ажиллагааны захидлын жишээг судлахыг санал болгож байна.

Эрхэм түнш!

Манай байгууллага нь стандарт болон бие даасан металл хийц үйлдвэрлэх чиглэлээр ажилладаг цаашдын хэрэглээмашин механизмын үйлдвэрлэл, механик инженерчлэл, барилгын салбар, аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдэд.

Өндөр нарийвчлал, үр ашиг нь бидний ажлын зарчим юм.

Бидний үйлчилгээ:

• Зураг төсөл, дизайны баримт бичгийг боловсруулах;
• Ажлын бүх мөчлөгийг багтаасан модульчлагдсан загвар;
• Металл боловсруулах тусдаа төрлүүд (нугалах, гагнах, зүсэх, будах).

Бид үр дүнд анхаарлаа төвлөрүүлж, захиалгын өндөр чанартай гүйцэтгэлийг баталгаажуулдаг. Танд олон төрлийн бүтээгдэхүүн хэрэгтэй юу? Бөөний үнэд тавтай морил! Танд захиалгат хуулбар хэрэгтэй юу? Үнэнч үнэ цэнэ нь баталгаатай. Металл боловсруулах зах зээл дээр нэг бүтээгдэхүүний үнэ 20 рубльээс эхэлдэг, бид 10 рублийн босготой. Ухаалаг хэмнээрэй.

Бид харилцан ашигтай хамтын ажиллагааны талаарх таны саналыг харгалзан үзэхэд таатай байх болно!

Хүндэтгэсэн,

Металл компанийн Пятигорск дахь төлөөлөгчийн газар:

Сидорова П.П.

Утас. 8-800-000-000

Боломжит хамтрагч нь түүнд маш их таалагдахын тулд хувийн уулзалт хийхээр цаг товлохын тулд "холбогдох" хэрэгтэй гэдгийг санаарай.

Бизнесийн захидал хэрхэн бичих вэ

Текстийг хэвлэмэл хуудас дээр хэвлэсэн бөгөөд энэ нь ерөнхий хэв маягаар хийгдсэн бөгөөд дараахь мэдээллийг агуулна. эрх зүйн хэлбэр, нэр, хаяг, утас. Мөн маягт нь байгууллагын лого, цахим шуудан, вэбсайтыг өөрийн үзэмжээр агуулж болно. Аж ахуйн нэгжийн хэвлэмэл хуудсан дээр бизнесийн бичвэр бичих нь компанийн оршин тогтнох чадвар, бат бөх байдлыг илтгэж, "хувцасаараа уулздаг" гэсэн үгийн жишээ юм.

Захидал нь зохицуулалттай форматаар хэвлэгдсэн - зүүн талын догол нь 3 см-ээс багагүй, баруун тал нь 1.5 см-ээс багагүй, Times New Roman, 12 хэмжээтэй, нэг мөр хоорондын зайтай байх ёстой. Хэрэв захидалд нэгээс олон хуудас байгаа бол дугаарлалтыг дээд талаас хоёр дахь хэсгээс эхлэн хийнэ. Хэрэв өргөдөл байгаа бол тус бүрийг дугаарласан бөгөөд үсгийн төгсгөлд үүнийг зааж өгсөн болно бүрэн жагсаалттус бүрийн нэрээр.

Баруун дээд буланд хүлээн авагчийн талаархи мэдээллийг зааж өгсөн болно: захидал илгээсэн компанийн нэр (албан тушаал, овог нэр). Текстийн зүүн эгнээ, огноог зааж өгсөн болно регистрийн дугааргарах шуудан. Баримт бичгийг хариу хэлбэрээр боловсруулж байгаа бол та аль имэйлд хариу илгээж байгаагаа нэмэх ёстой.

Арилжааны саналын текст нь аж ахуйн нэгжийн нэрийн хуудас юм. Сайн бодож, "сэтгэл татсан" тайлбарыг өөрөө бүтээх нь үргэлж боломжгүй байдаг. Зөв өргөлтийг байрлуулж чадахгүй байна уу? Захиалга өгөх бизнесийн захидалТанд хэрэгтэй байгууллагуудыг татахад туслах болно - мэргэжлийн хүмүүс ажилдаа орно! Дээж авч, ашигла, өөрчлөлт оруулаад дахин ашиглаарай!

Хамтран ажиллах захидлын талаар өөр юу мэдэхийг хүсч байгаагаа сэтгэгдэл дээр бичээрэй. Бид танд илүү сайн, илүү хэрэгтэй байхыг хичээдэг.

2016, . Бүх эрх хуулиар хамгаалагдсан.

Санал болгох франчайз эсвэл түншлэлийн хөтөлбөр? Магадгүй танд үйлчлүүлэгчдэдээ зориулсан тусгай санал байгаа байх. онцгой нөхцөлТаны барааг хүргэх, бизнесийн үзэгчдийн сонирхлыг татах онцгой үйлчилгээ? Сонирхсон бүх компаниуд энэ талаар манай "Түншлэл" хэсэгт мэдэгдээрэй. Таны аль ч салбарт хамтран ажиллах саналыг манай сайтын нийт үзэгчид харах болно, та зөвхөн боломжит түншүүдийнхээ хариултыг харгалзан үзэж, хамгийн сайн саналыг сонгох хэрэгтэй!

Та өөрийн бизнесээ эхлүүлэхийг хүсч байгаа ч эхнээс нь хэрхэн бизнесээ эхлүүлэхээ мэдэхгүй байна уу? Өөрийн бизнесээ нээхийн тулд та санаа санал болгож болно, бусад бүх зүйлийг Finatica-ийн тусламжтайгаар олж болно!

Өдөр бүр хэдэн зуун, магадгүй мянга мянган компани, бизнесмэнүүд бизнесийн түнш хайж байна. Finatica бол таны өөрөө бий болгосон бизнесийн саналуудын өвөрмөц мэдээллийн сан юм. Үүн дээрх хайлт нь зөвхөн хайлтын чиглэлийг ("Би хайж байна" - "Би санал болгож байна") төдийгүй түншлэлийн тодорхой ангилал, салбар, сонирхож буй бүс нутгийг сонгох боломжтой байхаар зохион байгуулагдсан. Та. Жишээлбэл, та "Үйлдвэрлэгч хайж байна", "Төлөөлөгч хайж байна", Франчайзинг, "Дистрибьютер, дилер хайж байна", "Би өөрийгөө гэрээлэгч / гүйцэтгэгчээр санал болгож байна" гэх мэт ангиллыг сонгож болно.

Бизнесээ хөгжүүлэх тодорхой чиглэлийг хараахан шийдээгүй байгаа хүмүүст шинэ захидлын жагсаалтад бүртгүүлэхийг зөвлөж байна. түншлэлийн хөтөлбөрүүдболон танай нутаг дэвсгэрт байгаа компаниудын саналыг авах, эсвэл "Түншлэл" хэсгээс зарын жагсаалтыг илүү олон удаа үзэх. Магадгүй ялангуяа ашигтай саналчамайг хүлээж байна! Энэ хэсэгт компаниудын саналыг хоёуланг нь нийтлэх боломжтой хувиараа бизнес эрхлэгчидболон хувь хүмүүс.

Заавар

Захидлын эхний хэсэгт буюу нэгээс илүүгүй догол мөр дээр та хэнийг төлөөлж байгаагаа бичиж, түүний өмнөөс ирээдүйн түншийн удирдлагад мэндчилгээ дэвшүүлээрэй. Энд "Манай компани танай бизнест сайн сайхныг хүсэн ерөөе", "Тийм, ийм хүмүүсийн нэрийн өмнөөс танд хүндэтгэлтэй хандаж байгаагаа илэрхийлж байна" гэх мэт хэллэгийг ашиглах нь зүйтэй юм. Байгууллагынхаа нэрийг оруулахаа мартуузай. Спам хэлбэрээр аливаа компани гэрээ байгуулах санал бүхий арав гаруй захидал хүлээн авдаг тул хүлээн авагч нь хэний санал болохыг шууд ойлгох ёстой гэдгийг санаарай.

Захидлын дараагийн хэсэгт танай компаниуд тодорхой гэрээ, үйлчилгээний талаар урьдчилсан тохиролцоонд хүрсэн гэдгийг боломжит түншдээ сануул. Та "бидний хэлэлцээ ...", "Бид таны хүслийг харгалзан үзсэн ..." гэх мэт хэллэгийг ашиглаж болно. Энэ санал нь бүх үйлчлүүлэгчдийн нэгэн адил загвар бөгөөд үндсэн санал биш, харин энэ компанид тусгайлан зориулж боловсруулсан бөгөөд энэ бизнесийн бүх онцлогийг харгалзан үзсэн гэдгийг хүлээн авагчид ойлгуул.

Саналын хамгийн том хэсэгт таны санал болгож буй үйлчилгээ, бараа, тэдгээр нь юу вэ, хүргэх хугацааг яг тодорхой зааж өгнө үү. Хүснэгтэнд үзүүлсэн мэдээллийг ойлгоход илүү хялбар байдаг. Үйлчлүүлэгчид өөр өөр өртөг, тоо хэмжээ, үйлчилгээний хэмжээ бүхий хэд хэдэн сонголтыг санал болгосноор тэрээр хамгийн тохиромжтой хослолыг сонгох боломжтой болно. Танай байгууллагатай гэрээ байгуулснаар үйлчлүүлэгч ямар үр өгөөжтэй болохыг онцлон тэмдэглэ. Энд та хөнгөлөлт, байнгын түншүүдэд зориулсан тусгай санал, гэрээ байгуулах боломжийг зааж өгч болно. нэмэлт үйлчилгэээсвэл бусад барааг онцгой таатай нөхцлөөр нийлүүлэх.

Сүүлийн хэсгийг хүсэл, салах ёс гүйцэтгэх үгсэд зориул. Стандарт хэллэгийг ашигла, жишээлбэл, "Бид харилцан ашигтай хамтран ажиллана гэж найдаж байна ...", "Хамт Сайн сайхныг хүсье... ". Хэрэв эерэг шийдвэр гарвал үйлчлүүлэгч утасны дугаар, хаяг хайхгүйн тулд бүртгүүлж, координатаа үлдээхээ мартуузай. Имэйлхаана холбогдох боломжтой.

Холбоотой видеонууд

тэмдэглэл

Хамтран ажиллах бизнесийн саналыг ихэвчлэн төлөөлөгчдөд тавьдаг янз бүрийн байгууллагууд, аж ахуйн нэгж, пүүсүүд. Бид харилцан ашигтай хамтран ажиллах боломжийг ашиглах хүсэлдээ хөтлөгдөн ажиллаж байна. Хэрэв та саналынхаа мөн чанарыг нэгтгэсэн бизнесийн захидлаар эхэлсэн бол саналын захидлыг оруулах ёстой. Хамтран ажиллах саналд эерэг хариу өгөх нь түүнийг хэрхэн гаргахаас хамаарна.

Хэрэгтэй зөвлөгөө

Ердийн арилжааны саналд гол агуулга, семантик бүрэлдэхүүн хэсэг болох талуудыг бараа, үйлчилгээний худалдагч, худалдан авагч гэж хуваахад шаардлагатай бүх зүйл байдаг. Хамтран ажиллах бизнесийн саналд зах зээлийн хэлэлцүүлэг, хэлэлцээр хийх тодорхой байр суурийг илэрхийлж болно, гэхдээ бага зэрэг хэвээр байна. Хамтын ажиллагааны тухай текст нь худалдан авагчид бус харин ирээдүйн түншийг ятгах, нөлөөлөх элементийг агуулсан байх ёстой.

Эх сурвалжууд:

• хамтран ажиллах бизнесийн саналууд
• Хамтран ажиллах санал бүхий захидалд эерэг хариу
• Хамтран ажиллах саналаа хэрхэн бичих вэ

Хамтран ажиллах арилжааны санал гэдэг нь хүлээн авагчийг боломжит хэлцэл хийх сэдлийг төрүүлэхийн тулд харилцан ашигтай хамтын ажиллагааны боломжуудын талаар мэдээлэл агуулсан албан ёсны уриалга бүхий захидал хэлбэрээр боловсруулсан баримт бичиг юм.

Энэхүү саналын нарийн төвөгтэй байдал нь ирээдүйн бизнесийн түншийн ашиг тусын мөн чанарыг илчлэх, түүнчлэн ямар нөхцөлд түүнд найдаж болох вэ гэдэгт оршино. Хэрэв та үүнийг хийж чадахгүй бол захидал нь бидний цаг үед түгээмэл байдаг овсгоотой луйварчдын заль мэхнээс ялгаатай байх болно.

Хамтран ажиллах талаар маргаангүй саналыг хэрхэн бичих вэ?

Бидний олонхи нь хамтын ажиллагааны бизнесийн саналыг хэрхэн яаж гаргах вэ гэсэн асуултыг сонирхож байна уу? Үнэн хэрэгтээ арилжааны захидлын стандарт байдаггүй. Энэ бүхэн эмхэтгэгчийн бүтээлч чадвар, зах зээлдүүлэгчдийн зөвлөмж, байгууллагын статусаас хамаарна.

Жишээлбэл, алдартай брэндүүд заримдаа боловсронгуй байх шаардлагагүй бөгөөд захидлын текстэд онцгой хэв маягийг өгдөг сэтгэл татам гарчигтай байдаг. Эцсийн эцэст, Coca-Cola, Apple, Мерседес, Газпром болон бусад олон компаниудыг хүн бүр мэддэг болсон.

Тиймээс корпорацийн загвараар хийгдсэн хязгаарлагдмал давж заалдах гомдол нь мэдээжийн хэрэг оршин тогтнох эрхтэй. Өөр нэг зүйл бол арилжааны санал нь түүний зорилгыг тодорхойлдог бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг агуулаагүй тохиолдолд зохих нөлөө үзүүлэх боломжгүй юм.

Маягт.

Бизнесийн саналыг зөв бичихийн тулд арилжааны байгууллагын загварыг ашиглах шаардлагагүй, та бичиж болно. шаардлагатай текстэнгийн цаасан дээр. Гэсэн хэдий ч, аж ахуйн нэгжийн лого нь сурталчилгааны уриа лоозонтой хамт бичгээр харилцах нэг төрлийн аман бус хэрэгсэл болдог гэдгийг санаарай.

Мэндчилгээ - байх уу, үгүй ​​юу?

Та зөвхөн дараах тохиолдолд нэр, овог нэрээр нь хаяглах ёстой.

• таны захидал хүлээн авагчтай урьдчилан холбоо барьсны дараа илгээгдэх болно;
• Энэхүү баримт бичиг нь хувь хүний ​​хандлагын зарчмыг баримталдаг тодорхой зорилтот бүлгийн үйлчлүүлэгчдэд зориулагдсан болно.

Бүтээлч толгой.

Төсвийн өмчийн хэлбэрийн байгууллагууд өөр өөр эх сурвалжаас авсан мэдээллийг стандартчилах механизм болж ажилладаг тул та өөрийн санаачилгаар ямар нэг зүйлийг өөрчлөх, бичих эрхгүй бизнесийн захидлын хүсэлтэд дээжийг хавсаргасан болно.

Бусад бүх тохиолдолд та бизнесийн саналын үзэл баримтлалыг тодорхойлж чадах өндөр чанартай, сэтгэл татам гарчиг үүсгэх хэрэгтэй.

Та хэн бэ, юу санал болгож байна вэ?

Өөрийнхөө тухай болон үнэндээ юу санал болгож байгаагаа бидэнд хэлээрэй: үйлчилгээ, ажил эсвэл түүнтэй адилтгах хамтын ажиллагаа.

Баримт бичгийн үндсэн хэсэг.

Чухал! The бүтцийн элементарилжааны саналын текстэд хамгийн их семантик ачаалал байх ёстой. Эцсийн эцэст, анхаарал татахуйц гарчиг бичих нь нэг зүйл боловч боломжит түншдээ ашиг тусаа өгөх, ирээдүйн гэрээний нөхцлийг зөв тайлбарлах, шаардлагатай бол нэмэлт мэдээлэл өгөх нь эхлээд харахад тийм ч хялбар биш юм.

Хүлээн авагчийг тантай хамтран ажиллахыг хүс.

Мэдээжийн хэрэг, та хүнд бие махбодийн нөлөө үзүүлэхийг зүгээр л зөвшөөрдөггүй. Тиймээс ердийн урамшууллын илэрхийллээр өөрийгөө хязгаарлах эсвэл үйлчлүүлэгчид цаг тухайд нь дуудлага хийснийхээ төлөө хөнгөлөлт хэлбэрээр урамшуулал санал болгох нь зүйтэй.

Харилцагчид.

Холбоо барих хаягаа үлдээхээ мартсан бол уучилж болшгүй алдаа болно. Тэдгээрийг ихэвчлэн арилжааны саналын текстийн өмнө эсвэл төгсгөлд байрлуулдаг.

Талархал.

Баримт бичгийг хүлээн авагчид цаг хугацаа зарцуулсанд баярлалаа, хэрэв та хүсвэл мэдээжийн хэрэг. Гэхдээ хувийн бизнесийн саналууд нь анхдагч байдлаар талархалтай байх ёстой гэдгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй юм.

Арилжааны саналын жишээ

Хэрэв та бүх зүйлийг зөв хийвэл таны бизнесийн захидал яг өгсөн загвар шиг харагдах болно.

Хамтын ажиллагааны тухай CP дээжийг татаж авна уу

Жишээ

Жишээ №1: текстийн жишээ.

Эрхэм хүндэт Афанасий Викторович!

Алсын зайн боловсрол бол хүүхдүүдийнхээ төлөө хамтдаа бүтээх ирээдүй юм!

1992 оноос хойш алсын зайн боловсролын үйлчилгээгээр дэлхийд тэргүүлэгч Kliometria нь таны сургалтын үндсэн дээр санал болгож байна. боловсролын байгууллагаманай их сургуулийн төлөөлөгчийн газрыг нээх.